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À l'occasion d'Intersolar Europe 2026 à Munich, LONGi Solar et KENO ont signé un protocole d'accord (MoU) portant sur 100 MWh de systèmes de stockage d'énergie par batterie pour le marché d'Europe centrale et orientale. L'accord a été signé par Jia Chao, Président de LONGi Europe pour le DG, et Paweł Grzegorczyk, Fondateur et Président du Groupe KENO. Il s'agit du prochain chapitre d'un partenariat qui, en avril dernier, a abouti à un MoU pour 350 MW de modules PV et qui couvre désormais l'ensemble des solutions énergétiques intégrées pour le marché C&I en Europe centrale et orientale.
KENO a construit le plus grand réseau de distribution d'ENR en Pologne et l'utilise désormais pour faire passer le stockage d'énergie au niveau supérieur
Lorsque Paweł Grzegorczyk a fondé KENO en 2008, l'énergie solaire en Pologne était encore un concept de niche avec peu d'infrastructures commerciales pour la soutenir. Seize ans plus tard, le Groupe KENO est le plus grand distributeur d'énergies renouvelables en Pologne et l'un des plus grands en Europe, avec un chiffre d'affaires dépassant les 2,3 milliards de zlotys polonais et une présence sur des marchés s'étendant de la Pologne à l'Allemagne et au Portugal.
Ce qui distingue KENO en tant que partenaire de distribution LONGi, c'est l'étendue du support qui accompagne le produit après livraison. L'entreprise a construit ses propres lignes de production pour les structures de montage et les tableaux électriques, développé un système propriétaire de gestion de l'énergie (EMS), créé une plateforme B2B servant des centaines de partenaires et d'installateurs, et lancé un centre de formation accrédité. Autour de la société principale, le Groupe KENO s'est développé pour inclure des marques telles que N.Renewables, Kensol, Keno Energia et Keno Home. Pour les installateurs et les partenaires commerciaux distribuant les produits LONGi, cela signifie un accès à une infrastructure complète couvrant la sélection des composants et la conception des systèmes, en passant par le financement et le négoce de l'énergie, jusqu'au suivi et au service. C'est un modèle de distribution qui construit activement le marché autour du produit plutôt que de simplement le fournir.
Hi-MO One Pro et l'architecture LONGi ONE comme réponse à un marché qui a cessé de considérer le stockage d'énergie comme une option
Le MoU BESS de 100 MWh s'inscrit directement dans la stratégie présentée par LONGi à Intersolar 2026, le portefeuille complet LONGi ONE. Il répond aux besoins changeants du marché, où un simple module PV n'est plus suffisant et où les clients attendent un système intégré qui gère la production, le stockage et la consommation d'énergie dans leur ensemble.
Le produit phare de ce partenariat est le Hi-MO One Pro, une plateforme BESS C&I qui combine le matériel de stockage, un système de gestion de l'énergie (EMS), un système de gestion de batterie (BMS) et un système de conversion de puissance (PCS) en une seule unité intégrée. Pour les clients professionnels, cela signifie un seul point de responsabilité technique, aucun risque lié à l'intégration de composants de plusieurs fournisseurs, et une réelle opportunité d'optimiser l'autoconsommation et le délestage de pointe dès le premier jour.
Pour KENO, qui a passé des années à se positionner comme un fournisseur de solutions ENR complètes, l'ajout du portefeuille LONGi ONE à son offre est une nouvelle étape vers le système plutôt que le produit. Il renforce la proposition de valeur pour les partenaires qui cherchent de plus en plus un endroit unique où ils peuvent commander à la fois un module et un système de stockage, avec l'assurance que les deux fonctionneront ensemble.
Cent mégawattheures basés sur une demande réelle et la direction que LONGi et KENO impriment au marché local du stockage d'énergie
« KENO a bâti sa position sur le marché sur la même base sur laquelle LONGi construit ses produits, une qualité qui parle d'elle-même », a déclaré Paweł Grzegorczyk, Fondateur et Président du Groupe KENO. « Étendre notre coopération au stockage d'énergie est la prochaine étape logique. Le marché C&I local est prêt pour des systèmes énergétiques intégrés et nous voulons être l'entreprise qui définit ce moment. »
« KENO est l'un des partenaires LONGi les plus importants en Europe centrale, et ce n'est pas une question de volume », a déclaré Adrian Kocan, Directeur Général Europe de l'Est chez LONGi Solar (DG). « C'est une question de la manière dont KENO aborde le marché, avec une compréhension approfondie des besoins des clients, son propre écosystème de support et une ambition qui correspond à la nôtre. »
« Cent mégawattheures de BESS ne sont pas une déclaration, c'est un plan avec un marché concret derrière », a déclaré Daniel Moczulski, Directeur Commercial CEE chez LONGi Solar (DG). « Nous constatons à quelle vitesse la demande de solutions de stockage d'énergie intégrées augmente parmi les clients polonais C&I, et KENO est exactement le partenaire qui peut transformer cette demande en projets. »
Les entreprises polonaises s'interrogent de moins en moins sur un module PV. Elles s'informent sur un système énergétique qui leur sera bénéfique pendant les vingt prochaines années. Le partenariat entre LONGi et KENO est construit précisément dans cette optique.
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