LONGi e KENO espandono la partnership strategica con un accordo da 100 MWh per lo storage, mentre il mercato C&I dell'Europa Centrale si muove verso sistemi energetici integrati

Alla fiera Intersolar Europe 2026 di Monaco, LONGi Solar e KENO hanno firmato un Memorandum of Understanding (MoU) per 100 MWh di sistemi di accumulo di energia a batteria destinati al mercato dell'Europa Centro-Orientale (CEE). L'accordo è stato siglato da Jia Chao, Presidente di LONGi Europe per il segmento DG (Distributed Generation), e Paweł Grzegorczyk, Fondatore e Presidente del Gruppo KENO. Questo rappresenta il capitolo successivo di una partnership che, ad aprile di quest'anno, ha portato a un MoU per 350 MW di moduli fotovoltaici e che ora copre l'intero spettro delle soluzioni energetiche integrate per il mercato C&I in tutta la CEE.

KENO ha costruito la più grande rete di distribuzione RES in Polonia e la sta utilizzando per portare lo stoccaggio di energia a un nuovo livello

Quando Paweł Grzegorczyk ha fondato KENO nel 2008, l'energia solare in Polonia era ancora un concetto di nicchia con scarsa infrastruttura commerciale a supporto. Sedici anni dopo, il Gruppo KENO è il più grande distributore di energia rinnovabile in Polonia e uno dei maggiori in Europa, con un fatturato che supera i 2,3 miliardi di zloty polacchi e una presenza nei mercati che si estendono dalla Polonia alla Germania e al Portogallo.

Ciò che distingue KENO come partner di distribuzione LONGi è l'ampiezza del supporto che accompagna il prodotto dopo la consegna. L'azienda ha costruito proprie linee di produzione per strutture di montaggio e quadri elettrici, ha sviluppato un sistema proprietario EMS (Energy Management System), ha creato una piattaforma B2B al servizio di centinaia di partner e installatori, e ha lanciato un centro di formazione accreditato. Attorno all'azienda principale, il Gruppo KENO è cresciuto includendo marchi come N.Renewables, Kensol, Keno Energia e Keno Home. Per gli installatori e i partner commerciali che distribuiscono prodotti LONGi, ciò significa accesso a un'infrastruttura completa che spazia dalla selezione dei componenti e dalla progettazione del sistema, al finanziamento e al trading di energia, fino al monitoraggio e all'assistenza. È un modello di distribuzione che costruisce attivamente il mercato attorno al prodotto anziché limitarsi a fornirlo.

Hi-MO One Pro e l'architettura LONGi ONE come risposta a un mercato che ha smesso di considerare lo stoccaggio di energia un'opzione

Il MoU da 100 MWh BESS si inserisce direttamente nella strategia presentata da LONGi all'Intersolar 2026, ovvero l'intero portafoglio LONGi ONE. È una risposta alle mutevoli esigenze del mercato, dove un singolo modulo fotovoltaico non è più sufficiente e i clienti si aspettano un sistema integrato che gestisca produzione, accumulo e consumo energetico nel loro complesso.

Il prodotto centrale per questa partnership è Hi-MO One Pro, una piattaforma BESS C&I che combina hardware di accumulo, un sistema di gestione dell'energia (EMS), un sistema di gestione della batteria (BMS) e un sistema di conversione della potenza (PCS) in un'unica unità integrata. Per i clienti aziendali, ciò significa un unico punto di responsabilità tecnica, nessun rischio associato all'integrazione di componenti da più fornitori e una reale opportunità di ottimizzare l'autoconsumo e il peak shaving fin dal primo giorno.

Per KENO, che ha impiegato anni per consolidare la sua posizione di fornitore completo di soluzioni RES, l'aggiunta del portafoglio LONGi ONE alla propria offerta rappresenta un ulteriore passo verso un approccio di sistema anziché di prodotto. Rafforza la proposta di valore per i partner che cercano sempre più un unico luogo dove poter ordinare sia un modulo che un sistema di accumulo, con la garanzia che i due funzioneranno in perfetta sinergia.

Cento megawattora basati sulla domanda reale e la direzione che LONGi e KENO stanno impostando per il mercato locale dello stoccaggio energetico

"KENO ha costruito la sua posizione di mercato sulla stessa base su cui LONGi costruisce i suoi prodotti: una qualità che parla da sé," ha dichiarato Paweł Grzegorczyk, Fondatore e Presidente del Gruppo KENO. "Espandere la nostra collaborazione anche allo stoccaggio di energia è il passo logico successivo. Il mercato locale C&I è pronto per sistemi energetici integrati e noi vogliamo essere l'azienda che definirà questo momento."

"KENO è uno dei partner LONGi più importanti in Europa Centrale, e questo non è una questione di volume," ha affermato Adrian Kocan, General Manager Eastern Europe presso LONGi Solar (DG). "È una questione di come KENO approccia il mercato, con una profonda comprensione delle esigenze dei clienti, il proprio ecosistema di supporto e un'ambizione che corrisponde alla nostra."

"Cento megawattora di BESS non sono una dichiarazione, ma un piano con un mercato concreto alle spalle," ha aggiunto Daniel Moczulski, Sales Director CEE presso LONGi Solar (DG). "Vediamo quanto rapidamente stia crescendo la domanda di soluzioni integrate di accumulo energetico tra i clienti C&I polacchi, e KENO è esattamente il partner in grado di trasformare questa domanda in progetti."

Le imprese polacche chiedono sempre meno informazioni sui moduli fotovoltaici. Chiedono un sistema energetico che sia a loro vantaggio per i prossimi vent'anni. La partnership tra LONGi e KENO è costruita proprio con questa risposta in mente.