Subscribe to the LONGi Newsletter
Alors que le marché polonais de l'énergie commerciale évolue des systèmes solaires autonomes vers des systèmes intégrés de PV et de stockage par batterie, la conversation va au-delà de la pertinence d'un investissement PV. Le débat sur les périodes de retour sur investissement, les tarifs de réseau et les incitations disponibles est clos. Ce que les entreprises demandent maintenant est plus exigeant : qui construit le système et fonctionnera-t-il toujours comme prévu dans vingt ans ? La réponse est autant une question d'exécution qu'une question de technologie, déterminée par les entreprises EPC qui assument l'entière responsabilité de ce qu'elles construisent, les intégrateurs qui traitent la gestion de l'énergie comme un problème de conception de système, et les fabricants dont les produits tiennent leurs promesses là où elles sont mises à l'épreuve.
C'est dans ce contexte que LONGi Solar et Pagra ont signé un protocole d'accord (MoU) à Intersolar Europe 2026 à Munich, en Allemagne. L'accord officialise un partenariat stratégique pour le marché polonais. Il comprend un pipeline identifié conjointement de 50 MWc de modules photovoltaïques et 50 MWh de systèmes de stockage d'énergie par batterie, et reflète l'évolution du marché vers des solutions énergétiques intégrées.
L'approche intégrée de Pagra pour une performance énergétique à long terme
Pagra est un intégrateur de systèmes énergétiques au service d'entreprises des secteurs industriel, commercial, agricole et immobilier. Son modèle couvre l'ensemble du cycle de vie du projet, de l'audit énergétique à la conception du système, en passant par un cadre de support opérationnel de 25 ans, selon le principe que l'économie du PV et du stockage n'est valable que si le système fonctionne comme modélisé sur tout l'horizon d'investissement. Pagra appelle cela son approche OneEkosystem, combinant production, stockage par batterie et gestion de l'énergie en temps réel dans une offre intégrée unique.
L'entreprise opère en partenariat avec Galileo Green Energy, l'une des plateformes d'énergies renouvelables à la croissance la plus rapide en Europe, active dans plus de 20 pays avec plus de 500 millions d'euros d'actifs sous gestion. Pour les clients qui engagent des capitaux importants dans des infrastructures à long terme, cette profondeur financière et cette échelle technique sont aussi importantes que la capacité du partenaire EPC lui-même.
Le stockage n'est plus un ajout dans les projets C&I polonais, et l'architecture des produits LONGi reflète cela
La composante de stockage d'énergie de 50 MWh du pipeline reflète quelque chose d'important quant à l'orientation du marché polonais C&I. Le stockage d'énergie n'est plus une considération accessoire pour les clients sophistiqués. C'est de plus en plus ce qui différencie un système solaire qui génère des économies d'un système qui offre une véritable indépendance énergétique.
Le Hi-MO One Pro de LONGi, introduit sur le marché d'Europe centrale et orientale avant Intersolar, est une plateforme BESS hybride C&I conçue spécifiquement pour ce cas d'utilisation intégré. Il combine le matériel de stockage avec un système de gestion de l'énergie, un système de gestion de la batterie et un système de conversion de puissance intégrés, permettant le délestage de pointe, l'optimisation de l'autoconsommation et l'interaction avec le réseau à partir d'une seule unité intégrée. Pour un partenaire EPC comme Pagra, dont les clients demandent à gérer leur énergie plutôt qu'à simplement la produire, ce type d'architecture système change considérablement ce qui est possible au stade de la conception du projet.
Les modules Hi-MO X10 spécifiés pour la composante PV du pipeline apportent une logique complémentaire. Basés sur la technologie de contact arrière HPBC 2.0 de LONGi, ils sont conçus pour les variables de performance les plus importantes dans le climat d'Europe centrale : une sortie stable dans des conditions d'ombrage partiel et de lumière diffuse, une faible dégradation à long terme et une intégration simple avec les systèmes de stockage. Lorsqu'un client s'engage dans un plan d'infrastructure énergétique de 25 ans, le module au centre de celui-ci doit fonctionner de manière prévisible dans des conditions qui sont rarement idéales.
Le pipeline LONGi et Pagra est un cadre commercial construit sur une demande réelle du marché
Le MoU signé à Intersolar établit le cadre commercial et technique pour le développement conjoint, y compris la gestion coordonnée du pipeline de projets et l'accès à la gamme complète de produits C&I de LONGi.
"Pour nos clients, prendre une décision énergétique à long terme signifie choisir chaque élément du système en pensant à un horizon de 25 ans," a déclaré Paweł Smaś, CEO de Pagra. "Choisir LONGi est précisément ce type de décision. La technologie, le bilan mondial et la direction du développement des produits vont tous dans la même direction. Ce partenariat nous donne la certitude de recommander ce choix en toute confiance."
"Pagra aborde l'intégration énergétique de la manière que nous pensons qu'elle devrait être abordée, avec une pleine propriété du cycle de vie et un accent clair sur ce que le système doit fournir au client sur des décennies," a déclaré Adrian Kocan, General Manager Europe de l'Est chez LONGi Solar (DG). "C'est exactement le type de partenaire que nous recherchons sur les marchés où la qualité d'exécution définit le résultat."
"Le pipeline que nous avons identifié ensemble est substantiel et basé sur une demande réelle de projets en Pologne," a déclaré Daniel Moczulski, Sales Director CEE chez LONGi Solar (DG). "Les clients C&I polonais évoluent rapidement, et avoir un partenaire avec la profondeur d'exécution et l'engagement de cycle de vie de Pagra signifie que nous pouvons répondre à cette demande avec la confiance que chaque projet fonctionnera comme promis."
Alors que le marché de l'énergie C&I en Pologne continue de mûrir, les partenariats qui façonnent sa trajectoire seront ceux construits autour d'une responsabilité partagée des résultats plutôt que d'une fourniture transactionnelle de produits. L'accord entre LONGi et Pagra est une étape dans cette direction.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.
