LONGi e Pagra formalizzano una partnership strategica per la Polonia con 50 MW di fotovoltaico e 50 MWh di accumulo

Mentre il mercato energetico commerciale polacco si sta spostando dai sistemi solari standalone a sistemi integrati di fotovoltaico e accumulo a batteria, la discussione va oltre la semplice convenienza dell'investimento fotovoltaico. Il dibattito sui periodi di ammortamento, sulle tariffe di rete e sugli incentivi disponibili è ormai superato. Ciò che le aziende chiedono ora è più esigente: chi costruisce il sistema e manterrà le prestazioni necessarie anche tra vent'anni? La risposta è tanto una questione di esecuzione quanto di tecnologia, determinata da aziende EPC che si assumono la piena responsabilità di ciò che costruiscono, da integratori che trattano la gestione energetica come un problema di progettazione di sistema e da produttori i cui prodotti si dimostrano all'altezza dove le promesse vengono messe alla prova.

È in questo contesto che LONGi Solar e Pagra hanno firmato un Memorandum d'Intesa all'Intersolar Europe 2026 di Monaco di Baviera, Germania. L'accordo formalizza una partnership strategica per il mercato polacco. Comprende una pipeline identificata congiuntamente di 50 MW di moduli fotovoltaici e 50 MWh di sistemi di accumulo di energia a batteria e riflette il passaggio del mercato verso soluzioni energetiche integrate.

L'approccio integrato di Pagra per prestazioni energetiche a lungo termine

Pagra è un integratore di sistemi energetici al servizio di aziende nei settori industriale, commerciale, agricolo e immobiliare. Il suo modello copre l'intero ciclo di vita del progetto, dall'audit energetico e la progettazione del sistema fino a un quadro di supporto operativo di 25 anni, con la premessa che l'economia del fotovoltaico e dell'accumulo è valida solo se il sistema funziona come previsto per l'intero orizzonte di investimento. Pagra chiama questo il suo approccio OneEkosystem, che combina generazione, accumulo a batteria e gestione energetica in tempo reale in un'unica offerta integrata.

L'azienda opera in partnership con Galileo Green Energy, una delle piattaforme di energia rinnovabile in più rapida crescita in Europa, attiva in oltre 20 paesi con oltre 500 milioni di euro di asset in gestione. Per i clienti che impegnano capitali significativi in infrastrutture a lungo termine, tale solidità finanziaria e scala tecnica sono importanti quanto la capacità del partner EPC stesso.

L'accumulo non è più un accessorio nei progetti C&I polacchi, e l'architettura del prodotto LONGi lo riflette

La componente di accumulo energetico da 50 MWh della pipeline riflette qualcosa di importante sulla direzione del mercato C&I polacco. L'accumulo energetico non è più una considerazione accessoria per i clienti più sofisticati. È sempre più la differenza tra un sistema solare che genera risparmi sui costi e uno che garantisce una reale indipendenza energetica.

Il LONGi Hi-MO One Pro, introdotto nel mercato dell'Europa centro-orientale prima dell'Intersolar, è una piattaforma ibrida C&I BESS progettata specificamente per questo caso d'uso integrato. Combina hardware di accumulo con un sistema di gestione energetica integrato, un sistema di gestione delle batterie e un sistema di conversione della potenza, consentendo peak shaving, ottimizzazione dell'autoconsumo e interazione con la rete da una singola unità integrata. Per un partner EPC come Pagra, i cui clienti chiedono di gestire la propria energia piuttosto che semplicemente generarla, questo tipo di architettura di sistema cambia significativamente ciò che è possibile nella fase di progettazione del progetto.

I moduli Hi-MO X10 specificati per la componente fotovoltaica della pipeline portano una logica complementare. Costruiti sulla tecnologia a contatto posteriore HPBC 2.0 di LONGi, sono progettati per le variabili di prestazione più importanti nel clima dell'Europa centrale: output stabile in condizioni di ombreggiamento parziale e luce diffusa, bassa degradazione a lungo termine e integrazione semplificata con i sistemi di accumulo. Quando un cliente si impegna in un piano infrastrutturale energetico di 25 anni, il modulo al centro di esso deve funzionare in modo prevedibile in condizioni che raramente sono ideali.

La pipeline LONGi e Pagra è un quadro commerciale basato sulla reale domanda del mercato

Il MoU firmato all'Intersolar definisce il quadro commerciale e tecnico per lo sviluppo congiunto, inclusa la gestione coordinata della pipeline di progetti e l'accesso alla gamma completa di prodotti C&I di LONGi.

"Per i nostri clienti, prendere una decisione energetica a lungo termine significa scegliere ogni elemento del sistema pensando a un orizzonte di 25 anni", *ha dichiarato Paweł Smaś, CEO di Pagra*. "Scegliere LONGi è esattamente quel tipo di decisione. La tecnologia, il track record globale e la direzione dello sviluppo del prodotto puntano tutti nella stessa direzione. Questa partnership ci dà la certezza di raccomandare quella scelta con fiducia."

"Pagra affronta l'integrazione energetica nel modo in cui riteniamo debba essere affrontata, con piena responsabilità del ciclo di vita e una chiara attenzione a ciò che il sistema deve fornire al cliente nel corso dei decenni", ha affermato Adrian Kocan, General Manager Eastern Europe presso LONGi Solar (DG). "Questo è esattamente il tipo di partner che cerchiamo nei mercati in cui la qualità dell'esecuzione definisce il risultato."

"La pipeline che abbiamo identificato insieme è sostanziale e fondata sulla reale domanda di progetti in Polonia", ha affermato Daniel Moczulski, Sales Director CEE presso LONGi Solar (DG). "I clienti C&I polacchi si muovono velocemente e avere un partner con la profondità di esecuzione e l'impegno sul ciclo di vita di Pagra significa che possiamo soddisfare tale domanda con la certezza che ogni progetto funzionerà come promesso."

Mentre il mercato energetico C&I della Polonia continua a maturare, le partnership che ne plasmano la traiettoria saranno quelle costruite attorno alla responsabilità condivisa per i risultati piuttosto che sulla fornitura di prodotti transazionali. L'accordo tra LONGi e Pagra è un passo in quella direzione.