Il problema del valore del solare nel Sud-Est Europa rende lo stoccaggio sempre più importante

Nell'agosto 2026, l'elettricità sul mercato all'ingrosso greco è stata venduta in media a circa 38 € per megawattora a mezzogiorno. La sera, dopo il tramonto, costava circa 206 € per megawattora. Per le aziende con impianti solari su tetto o in loco, questo divario sta diventando uno dei fattori più importanti del valore del loro impianto fotovoltaico.

Il valore dell'elettricità solare di mezzogiorno è destinato a diminuire ulteriormente. Aurora Energy Research, una società indipendente di analisi e consulenza sui mercati energetici, prevede che l'elettricità degli impianti solari greci varrà il 43% in meno rispetto al prezzo medio all'ingrosso tra il 2027 e il 2030, e il 59% in meno entro gli anni '50. Bulgaria e Romania si muovono nella stessa direzione.

La quantità di elettricità prodotta da un impianto solare continua a essere importante, ma sempre più lo è anche il momento in cui quell'elettricità viene utilizzata.

L'elettricità solare perde valore quando la produzione è massima

Gli impianti solari nella regione producono contemporaneamente, intorno a mezzogiorno. Con l'aumento della capacità connessa, la domanda in queste ore cresce più velocemente della domanda, e i prezzi all'ingrosso diminuiscono. Questo effetto è spesso chiamato cannibalizzazione solare. Viene misurato attraverso il prezzo di cattura, ovvero il prezzo medio effettivo ricevuto dalla generazione solare rispetto al prezzo medio di tutte le ore.

Più solare viene installato, più questo divario si allarga. In Bulgaria e Romania, Aurora prevede che raggiungerà oltre il 40% entro il 2050. Nelle giornate di forte sole, il sistema potrebbe inoltre avere più elettricità di quanta ne possa utilizzare, e parte della produzione solare deve essere limitata.

Per un'azienda con la propria produzione di energia fotovoltaica, il risultato è una crescente differenza tra due prezzi. L'elettricità in eccesso esportata a mezzogiorno rende meno, mentre l'elettricità acquistata dalla rete la sera, dopo la cessazione della produzione solare, rimane costosa.

Le batterie spostano l'energia solare nelle ore in cui vale di più

Le batterie immagazzinano elettricità quando la produzione solare è elevata e la rilasciano più tardi nel corso della giornata. La Bulgaria dimostra come funziona nella pratica. Il paese ha costruito oltre 5 GW di batterie negli ultimi anni, più di qualsiasi altro paese della regione. Nell'agosto 2026, il suo prezzo medio di mezzogiorno è rimasto vicino ai 67 €/MWh, mentre nella vicina Grecia, con molto meno stoccaggio, è sceso a circa 38 €/MWh. Secondo Aurora, questo andamento è coerente con le batterie che si caricano con il surplus solare di mezzogiorno e restituiscono l'elettricità più tardi nella giornata. Per i produttori solari, significa che l'elettricità generata a mezzogiorno conserva maggiormente il suo valore.

In un sito aziendale, la logica è la stessa su scala ridotta. L'elettricità solare che altrimenti verrebbe esportata a basso prezzo può coprire il consumo dell'azienda la sera, ridurre i picchi di domanda e, dove necessario, mantenere operative le apparecchiature critiche durante un'interruzione di rete.

Con l'aumento delle batterie sul mercato, i divari di prezzo si riducono

L'interesse per lo stoccaggio nella regione è elevato. Aurora rileva che i progetti annunciati nel Sud-Est Europa sono diverse volte più grandi della capacità che prevede venga realizzata entro il 2030. In Grecia, un piano che offre connessione prioritaria alla rete per 4,7 GW di stoccaggio ha attratto richieste per 12,15 GW.

Non tutti questi progetti saranno realizzati, ma la direzione è chiara. Ogni batteria che acquista elettricità solare a basso costo e la vende la sera riduce il divario di prezzo per la successiva. Anche la Bulgaria lo dimostra. Il suo differenziale di prezzo medio giornaliero ad agosto, la differenza tra l'ora più economica e quella più costosa, è sceso da 260 €/MWh nel 2024 a 139 €/MWh nel 2026.

Aurora prevede che i margini delle batterie nella regione diminuiranno dal 14 al 28% tra il 2029 e il 2040. Le batterie che guadagnano solo dalla negoziazione delle differenze di prezzo ne risentiranno maggiormente. Quando le batterie sono abbinate al solare, la generazione in eccesso può invece essere immagazzinata per un uso successivo in loco, riducendo gli acquisti dalla rete.

Abbinare solare e stoccaggio può ridurre i costi e migliorare i rendimenti

Quando solare e stoccaggio condividono un sito, condividono anche la connessione di rete, il terreno e gran parte del lavoro di installazione e sviluppo. Ciò può abbassare i costi di investimento fino al 15% e i costi operativi di circa il 10%. La batteria può caricarsi direttamente dall'impianto solare invece di acquistare elettricità dalla rete. Questi risparmi, insieme alla capacità di caricarsi dall'impianto solare, possono migliorare i rendimenti rispetto allo sviluppo separato dei due asset.

"Lo stoccaggio non compete con il solare per i capitali. È ciò che mantiene alti i ricavi del solare. Nel Sud-Est Europa, un progetto che combina i due è ora più forte dei singoli asset", ha dichiarato il Dott. Evangelos Gazis, Head of Southeast Europe di Aurora Energy Research.

Aurora si aspetta che questo vantaggio sia maggiore nel Sud-Est Europa. In Romania e Bulgaria, prevede che oltre il 30% della capacità solare sarà abbinato allo stoccaggio entro il 2030.

Lo stesso principio si applica ai siti commerciali e industriali. Un'azienda che aggiunge una batteria al proprio impianto fotovoltaico esistente utilizza la connessione e l'infrastruttura che già possiede e mantiene maggiormente il valore dell'elettricità che produce.

LONGi espande il suo portafoglio di stoccaggio per utenti commerciali e industriali

La domanda da parte delle aziende è già visibile. In Grecia, Aurora identifica 333 MW di batterie pianificate da consumatori commerciali insieme ai loro sistemi solari nell'ambito del programma nazionale “Storage Systems for Businesses”.

L'offerta di LONGi per questi utenti è costruita attorno al portafoglio di stoccaggio LONGi ONE, presentato ai partner di tutta la regione a Halkidiki, in Grecia, nel settembre 2026.

"Per un'azienda, una batteria vale la pena aggiungerla solo se funziona in modo affidabile con il sistema solare esistente. Ecco perché abbiamo costruito LONGi ONE come sistema integrato da un unico fornitore. Gli installatori non devono combinare componenti di fornitori diversi e il cliente ha un unico punto di responsabilità", ha affermato Adrian Kočan, General Manager Eastern Europe for Distributed Generation presso LONGi Solar.

Hi-MO One MONA, un sistema da 125 kW / 261 kWh per applicazioni C&I, combina stoccaggio LFP raffreddato a liquido con conversione di potenza, gestione della batteria, dell'energia e termica sviluppata da LONGi. Il suo Intelligent Cell Contact System (iCCS) monitora ogni cella per rilevare precocemente le anomalie in via di sviluppo. OneNexus H2 estende queste capacità alle microreti, integrando PV, batterie, rete e alimentazione da generatore in un'unica architettura di gestione dell'energia, con commutazione on/off-grid a 10 ms e avvio da black-start per siti che necessitano di continuità di fornitura. Il portafoglio include anche Hi-MO One Pro, un sistema modulare C&I la cui capacità di stoccaggio può essere estesa con armadi aggiuntivi indipendentemente dalla potenza erogata.

Lo stoccaggio sta diventando parte del business case per il solare

Le batterie sono solo una parte della risposta alla crescita solare nel Sud-Est Europa. La regione necessita anche di reti più forti, maggiore interconnessione e maggiore flessibilità nell'uso dell'elettricità. Per le aziende con i propri impianti fotovoltaici, lo stoccaggio è una delle misure che possono intraprendere direttamente.

Per le aziende di tutta la regione, il valore del solare dipende sempre più da quando la sua elettricità può essere utilizzata. Lo stoccaggio consente alle aziende di spostare la produzione in eccesso dalle ore diurne di basso valore ai momenti in cui altrimenti acquisterebbero elettricità dalla rete.

Fonte: Aurora Energy Research, RES e BESS market outlook per SEE e CEE, settembre 2026.